DIZIONARIO



Incentivi profetici

Incentivi profetici. Def. Gli incentivi profetici sono i lanci di parola del trader venditore alle cui immagini il trader venditore affida la descrizione di scenari futuri, ragionevoli o probabili dal suo punto di vista. Altrove li abbiamo chiamati “interventi finzionali” (cfr questa voce nel Dizionario)perché alludono a un mondo possibile preferibile o temuto alternativo a quello attuale. Si tratta di incentivi che instaurano sulla Piazza del Mercato una logica dell’aspettativa, dell’utopia, della distopia, basandosi anche sull’illusione e sulla suggestione. Il turno 8 del trader venditore, nell´articolo «Tutte le strade del Mercato di Parola», di Tecniche 47, fornisce un esempio di incentivo profetico: «Ma proprio percorrendo questi elementi dovremmo pervenire a intaccare questo monolite che non si decide a sgretolarsi. Ma il sentire che non ci sono delle persone intorno a lei che la rimproverano dovrebbe alla lunga essere un correttivo rispetto al tempo in cui c’erano persone che la rimproveravano perché non faceva le cose perfette”, nel quale il trader venditore lancia l’immagine di un mondo futuro nel quale il ‘monolite’ si sgretola e Bianca non si sentirà più rimproverata». Anche il turno 13 del trader venditore rientra negli incentivi profetici: «Una volta visto così chiaramente, non dovrebbe più ripetersi. Non dovrebbe più aver paura di andare da quella dottoressa. Una volta esaminato come stiamo facendo le cose, alla prossima occasione in cui si troverà davanti una donna respingente, dirà: “Ma guarda quello strano individuo che si comporta così”. Credo che dovrebbe proprio funzionare così». E così pure il turno 18 sempre del trader venditore: «Se riuscisse a dirle: “Ti conosco mascherina”, non avrebbe più l’ansia, almeno con questa dottoressa, l’ha smascherata, siamo riusciti a smascherarla».

Giampaolo Lai



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